Онлайн магазините рядко имат проблем с трафика. Имат проблем със съотношението между влезли и поръчали. Отдолу са четирите места, където най-често изтичат хора, и какво се прави на всяко от тях.
Мястото първо: рекламата обещава друго
Най-скъпият пропуск е реклама, която показва красив кадър на продукта, а страницата отсреща изглежда като каталог. Човекът е дошъл заради едно, а вижда друго и се връща.
Практическото правило: каквото е показано в рекламата, трябва да е първото нещо на страницата, на която водите. Ако рекламата е видео с употреба на продукта, същото видео трябва да е и на продуктовата страница.
Какво помага
- Едно и също видео в рекламата, в профила и на продуктовата страница
- Няколко варианта на началото, за да се види кое спира скрола
- Реален човек с реална употреба, а не студийна снимка на бял фон
Мястото второ: продуктовата страница повтаря производителя
Ако описанието е копирано от вносителя, две неща стават наведнъж. Google няма причина да покаже точно вас, защото същият текст стои на още десет магазина. И купувачът не получава отговор на въпроса, който има.
Добрата продуктова страница отговаря на пет неща: за кого е, кога се вижда разлика, как се ползва, какво не прави и какво пише на етикета. Пет къси абзаца вършат повече от три екрана маркетингов текст.
Мястото трето: количката
Тук изтичането е техническо и се мери. Проверете три неща, преди да сипвате бюджет:
| Какво да проверите | Защо |
|---|---|
| Колко полета има при поръчка | Всяко излишно поле маха хора. Регистрацията преди покупка е най-скъпото поле. |
| Кога се вижда цената за доставка | Ако се появява на последната стъпка, част от хората си тръгват точно там. |
| Работи ли на телефон | Повечето хора идват от Instagram и TikTok, тоест от телефон. |
Ако тези три са наред, а количката пак се изоставя, проблемът обикновено е в цената за доставка или в липсата на познат начин за плащане.
Мястото четвърто: профилът изглежда изоставен
Преди да купи от непозната марка, човек проверява профила. Ако последната публикация е отпреди пет месеца, съмнението остава. Това не е суета, а проверка дали магазинът съществува.
Не е нужно да публикувате всеки ден. Нужно е да не изглежда изоставено и да има поне няколко видеа, в които се вижда, че някой стои зад марката.
Кои числа значат нещо
За магазин гледаме три, а не десет.
- Цена за поръчка. Колко струва една поръчка, дошла от реклама, и как се движи, когато сменим креатива.
- Дял на съдържанието, което води до кошница. Кои видеа водят до добавяне в количката, а не само до гледания. Второто се спира.
- Органичен трафик към категориите. Колко хора влизат от Google в страници, които не са рекламирани. Това е единственият трафик, който не спира, когато спрете бюджета.
Писали сме отделно за това кои числа значат нещо и кои не.
Откъде се започва, ако бюджетът е малък
По ред на това колко бързо носят резултат:
- Продуктовите страници на трите продукта, които носят оборота. Текст, снимки, едно видео.
- Четири варианта на видео за реклама, снимани в един ден.
- Проследяване на реализациите, за да знаете кое носи поръчки.
- Едва след това повече бюджет.
Обратният ред, тоест първо бюджет, после съдържание, е най-честият начин да похарчите пари, без да научите нищо.
Колко струва
UGC видео е от 80 € на брой, пакет от четири е 320 €. Управлението на рекламите е 15% от рекламния бюджет с минимална такса 220 € на месец, а самият рекламен бюджет се плаща директно на Meta или Google, от ваша карта и във ваш акаунт. SEO статия е от 70 €, а онлайн магазин на WooCommerce е от 3200 €.
Подробно какво влиза е на страницата за маркетинг за онлайн магазин, а всички цени са на страницата с цените.
Ако искате да погледнем вашия магазин
Гледаме продуктовите страници, профилите и откъде идват поръчките сега, и ви пишем къде се къса и откъде бихме започнали. Писмено и безплатно. Заявете безплатен анализ.
Ако ви трябва помощ
