Черният петък се печели през октомври, не в последната седмица на ноември. Марките, които печелят, влизат в него с готово съдържание, с топла аудитория и с една ясна оферта. Отдолу е какво се прави сега, за да не се импровизира после.
Защо ноември е късно
През ноември рекламата поскъпва, защото всички наддават за едно и също внимание. Това означава две неща: аудиторията, която трябва да ви познава, се събира по-евтино сега, а съдържанието, което ще върви тогава, трябва да е заснето преди поскъпването.
Марка, която започне на 20 ноември, плаща премия и за показването, и за бързото производство.
Календарът назад
| Кога | Какво се прави |
|---|---|
| Октомври, първа половина | Решава се офертата. Поръчват се видеата и визиите. |
| Октомври, втора половина | Събира се аудитория с обикновено съдържание, без промоция. |
| Началото на ноември | Проверява се проследяването, доставката и наличностите. |
| Средата на ноември | Загрява се списъкът с имейли. Пуска се ранен достъп за стари клиенти. |
| Черният петък | Едно съобщение, повторено, без нови идеи в движение. |
| Декември | Продава се на хората, които са гледали, но не са купили. |
Офертата: една, не пет
Най-честата грешка на малката марка е списък с различни отстъпки по категории. Той изисква обяснение, а обяснението убива импулса.
Работят простите форми: един процент върху всичко, подарък над определена сума или комплект на цена, която не съществува през останалата година. Последното е най-доброто за марж, защото не обезценява основния продукт.
Преди да изберете процента, сметнете какво остава. Отстъпка от 30 процента при марж 40 оставя 10. Ако към това добавите безплатна доставка, работите без печалба и купувате оборот.
Какво съдържание трябва да е готово
- Три до четири кратки видеа с различно начало, за да има какво да се тества.
- Една визия с офертата, в размер за лента и в размер за сторита.
- Два имейла: предупреждение и самият старт.
- Един текст за продуктовата страница, който казва условията, без да се търсят.
Всичко това се поръчва в началото на октомври. Ако видеата са външни, добавете и времето за доставка на продукта до създателя, обичайно 7 до 14 дни от получаването.
Трите технически неща, които се проверяват предварително
- Проследяването. Ако не мерите поръчки правилно, ще вземете грешни решения в най-скъпите дни на годината.
- Наличностите. Разпродаден бестселър в петък вечер вреди повече, отколкото помага. Ако количеството е малко, кажете го открито, това работи по-добре от мълчание.
- Доставката. Срокът и цената трябва да се виждат преди последната стъпка. Изненадата накрая е причина номер едно за изоставена количка.
Останалите места, където се губят поръчки, са разгледани в отделна статия за онлайн магазините.
Къде отиват парите
Разумното разпределение за малка марка е около една трета от бюджета в октомври за събиране на аудитория и две трети в самите дни. Обратното съотношение почти винаги излиза по-скъпо, защото в петък се плаща за студени хора.
Колко е долната граница, под която изобщо не си струва, е сметнато в статията за рекламния бюджет.
След петъка
Най-подценяваната част. Хората, които са гледали видеата и са посетили сайта, но не са купили, са най-евтината аудитория до Коледа. Кампания към тях през декември обикновено излиза по-изгодна от самия черен петък.
Ако искате това да е подредено, вместо да се случва в движение, вижте маркетинг за онлайн магазин или пуснете безплатен анализ, за да видим откъде тръгва вашият случай.
Ако ви трябва помощ
