Това е въпросът, който решава дали една съвместна работа ще продължи или ще спре на третия месец. Отговорът е различен за всеки канал и проблемът почти винаги е, че очакването е взето от най-бързия, а плаща се за най-бавния.
Различните канали имат различни часовници
| Канал | Първи признаци | Реален резултат |
|---|---|---|
| Платена реклама | 3 до 7 дни | 3 до 6 седмици |
| Съдържание в социалните мрежи | 3 до 4 седмици | 3 до 6 месеца |
| SEO статии | 6 до 10 седмици | 4 до 8 месеца |
| Имейл до съществуващи клиенти | Същия ден | 1 до 2 месеца |
| Смяна на продуктовите страници | 1 до 2 седмици | 1 до 3 месеца |
Оттук идва и най-честото разочарование: човек плаща за поддръжка на социални мрежи, а очаква скоростта на рекламата. Двете не се движат с едно темпо и не бива да се мерят с един и същ отчет.
Защо рекламата също не е мигновена
Дори най-бързият канал има фаза, в която плаща по-скъпо. Платформата не знае кой купува от вас и първите дни харчи, за да научи. Ако всяка втора вечер се сменя нещо, тази фаза не свършва никога и кампанията остава скъпа завинаги.
Затова разумният минимален период за оценка на реклама е около месец, а не седмица. Как се смята колко бюджет изобщо е нужен, за да има смисъл, е в статията за рекламния бюджет.
Кое ускорява и кое забавя
Ускорява
- Готов продукт с ясна цена и доставка, видима преди последната стъпка.
- Съществуващ списък с клиенти, на които може да се пише.
- Няколко варианта на съдържание за тестване вместо един.
- Решения, взети на място, без две седмици чакане за одобрение.
Забавя
- Тесен продукт с малка аудитория, където всяка стотинка е по-скъпа.
- Липса на проследяване, тоест решения по усещане.
- Смяна на посоката всеки месец, преди предишната да е дала данни.
- Бавно одобрение на съдържанието, при което кампанията тръгва след сезона.
Какво е нормално да виждате всеки месец
Не резултат, а движение. Първият месец е за настройка и първи данни. Вторият вече показва кое от тестваното работи. Третият е първият, в който има смисъл да се говори за цена за поръчка и за посока.
Ако след трети месец още няма нито едно число, което да се е подобрило, проблемът е реален и заслужава разговор. Ако след първи месец няма продажби, това е нормално и не е знак за нищо.
Честният отговор на въпроса кога да спрете
Изпълнител, който обещава резултат за две седмици, или продава нещо друго, или ще ви покаже обхват вместо поръчки. Изпълнител, който след пет месеца още обяснява, че е рано, също не е добър знак.
Средата е проста: питайте предварително какво ще се вижда на първи, на трети и на шести месец. Разликата между добър и лош изпълнител личи в това дали може да отговори конкретно. Деветте въпроса, които вадят това наяве преди договор, са в статията как да изберете агенция.
Ако времето е малко
Когато резултат трябва до месец, изборът е ограничен: реклама към хора, които вече ви познават, и имейл до съществуващи клиенти. Всичко останало е инвестиция в следващото тримесечие.
Как изглежда работа, в която бързите и бавните канали вървят едновременно, е описано на страницата за услугите. Ако искате да видим конкретния ви случай, преди да се уговаряме за каквото и да е, това е безплатният анализ.
Ако ви трябва помощ
