Три различни неща се смесват в един разговор постоянно. Марка иска „нещо с инфлуенсър“, всъщност ѝ трябва креатив за реклама. Друга плаща за UGC и се чуди защо никой не го е видял. Разликата е проста, ако се гледа въпросът „кой публикува и кой плаща за показването“.
Кой какво прави
| UGC | Инфлуенсър | Платена реклама | |
|---|---|---|---|
| Кой публикува | Вие, от вашия профил | Създателят, от неговия | Вие, платено |
| Какво купувате | Готов материал | Достъп до аудитория | Показвания |
| Кой го вижда | Вашите последователи | Неговите последователи | Който вие изберете |
| Измерва се с | Задържане, реакции | Обхват, спомен за марка | Цена за резултат |
| Ориентировъчно | 20 – 230 € на видео | Хонорар по профил | Бюджет + управление |
Най-важният ред е първият. При UGC купувате файл. При инфлуенсър купувате публикуване пред чужда публика. Едното без другото не работи автоматично: чудесно UGC видео, което стои само във вашия профил с 800 последователи, ще го видят 300 души.
Кога кое
UGC, когато имате къде да го пуснете
Има смисъл, ако вече рекламирате или се каните да рекламирате. UGC е гориво за рекламния акаунт: правите шест до осем варианта, пускате ги с малък бюджет, оставяте двата, които работят, и наливате в тях. Ако нямате рекламен бюджет, UGC е скъп начин да напълните профил.
Има смисъл и когато продуктът трябва да се покаже в употреба. Крем, уред, дреха, храна, неща, при които снимката не стига, а видеото отговаря на въпроса „как изглежда това в реалния живот“.
Инфлуенсър, когато ви трябва доверие наведнъж
Работи при пускане на нов продукт, при влизане в нова ниша и когато марката е непозната. Купувате не толкова обхват, колкото това, че някой, на когото хората вярват, е поел риска да ви препоръча.
Не работи, ако очаквате директни продажби от една публикация. Един пост е един ден. Ако кампанията е един създател и един ден, купили сте усещане, не резултат.
Реклама, когато знаете кое послание работи
Рекламата е усилвател, не откривател. Ако още не знаете какво казва вашият продукт най-убедително, рекламният бюджет ще ви даде скъп отговор. Обратното е вярно: с готови и тествани креативи рекламата е най-предвидимият канал, който имате.
Как се комбинират
Най-често правилният отговор не е едно от трите, а последователност.
- UGC пакет: 6 до 8 видеа с различен подход: демонстрация, отговор на възражение, преди и след, разопаковане.
- Малък тест в реклама, малък бюджет, всяко видео срещу останалите. Тук се вижда кое послание задържа.
- Инфлуенсър с вече доказаното послание, вместо да гадаете какво да брифнете, давате на създателя ъгъла, който вече се е доказал.
- Мащабиране, бюджетът отива в печелившите креативи, а не разпръснат по всичко.
Тази последователност струва по-малко от обратната, при която се тръгва от голяма инфлуенсър кампания и после се търси защо не е проработила.
Три въпроса, които решават спора
- Имате ли рекламен бюджет? Ако не: UGC сам по себе си няма да ви даде обхват.
- Знаете ли кое ваше послание работи? Ако не, не наливайте в реклама, а тествайте.
- Позната ли е марката ви? Ако не, доверието се взима назаем от някой, който вече го има.
Накратко
UGC е суровината. Рекламата е разпространението. Инфлуенсърът е доверието. Всеки от трите поотделно върши по-малко, отколкото очаквате; заедно се държат като система.
Ако искате да видите как изглежда това в числа за вашия случай, калкулаторът сглобява ориентировъчна сметка за две минути. А ако въпросът ви е по-скоро колко струва самото видео, разписали сме сметката отделно.
Ако ви трябва помощ
