Най-честият въпрос от начинаещи криейтъри звучи така: „Имам 300 последователи, кой ще ми даде работа?“ Отговорът е, че при UGC последователите не са това, което се купува. Купува се материал, който марката ще качи от своя профил.
Разликата, която променя всичко
Инфлуенсърът продава достъп до аудиторията си. UGC създателят продава готово видео. Марката го публикува от собствения си акаунт или го пуска като реклама. Затова вашият профил е портфолио, а не медия.
Практическото следствие: не чакайте да пораснете. Започнете с това, което можете да заснемете утре.
Първите три видеа
Не ви трябва портфолио от двайсет неща. Трябват ви три, които показват три различни умения.
Демонстрация
Продукт, който вече имате вкъщи. Показвате как се ползва, ясно и без излишно. Тук марката вижда дали умеете да снимате продукт, така че да изглежда добре.
Отговор на възражение
Избирате нещо, което хората питат за такъв продукт, „не е ли твърде мазно“, „става ли за чувствителна кожа“, и отговаряте от свое име. Тук марката вижда дали умеете да говорите убедително.
Разопаковане или преди и след
Формат, който се гледа заради самото движение. Тук марката вижда дали умеете да задържате.
И трите могат да са с продукти, които никой не ви е плащал да снимате. Това е нормално и всички го знаят. Никой не иска доказателство, че ви е плащано, иска доказателство, че можете.
Колко да искате
За първите си видеа в България реалистичният диапазон е 20 до 45 евро на видео. За сравнение, ето какво плащат марките за цялата услуга и защо между вашата цена и тяхната има разлика. Не работете безплатно за „видимост“: при UGC няма видимост, защото видеото излиза от чужд профил.
Цената се вдига по три причини, в този ред:
- Скорост и надеждност. Създател, който подава в срок и не изчезва, струва повече от по-талантлив, който изчезва.
- Резултат. Когато можете да кажете „това видео беше най-добрият креатив на клиента този месец“, вие вече не продавате време.
- Права. Отделна цена за реклама и за срок. Това е най-бързият начин да удвоите приходите си, без да снимате повече.
Как да пишете на марки
Късо, конкретно, с връзка към три видеа. Не разказвайте историята си.
Здравейте, снимам UGC видеа за марки в грижа за кожата. Заснех три примера с ваши продукти, за да видите как биха изглеждали: линк. Ако ви е интересно, мога да изпратя цени и срокове.
Забележете какво прави това съобщение: показва работа с техния продукт, преди да е поискало нещо. Това е разликата между съобщение, на което отговарят, и съобщение, което остава непрочетено.
Оборудването, което наистина ви трябва
Телефон от последните четири години, прозорец и тихо помещение. В този ред.
Когато стигнете до втората покупка, вижте кой безжичен микрофон за какво става, разликата между 100 и 300 евро там не е каприз.
- Светлината е единственото, което личи веднага. Дневна светлина отпред, не отзад.
- Звукът е второто. Петаче микрофон за 20 евро променя повече от нова камера.
- Статив, за да не трепери.
Всичко останало е покупка, която отлага началото. Пръстеновидната лампа не е първата ви инвестиция, а може би третата.
Фактурата
Ако ще правите това редовно, ви трябва начин да издавате документ. Двата обичайни пътя са свободна професия (регистрация в Регистър БУЛСТАТ, по-малко административна тежест) и фирма (повече работа, но по-удобно при по-големи обороти и разходи).
Изберете единия още преди първия клиент. Марка, която не може да ви плати законно, няма да ви наеме втори път, колкото и добро да е видеото.
Кога да откажете
- искат „няколко варианта“ безплатно, за да преценят
- няма бриф и няма желание да има
- плащането е „след като видим как се представя“
- искат неограничени права на цената на органично видео
Отказът в началото е скъп и точно затова си струва. Клиентът, който не уважава времето ви на първия проект, няма да започне на втория.
Наръчник
UGC от нулата
45 страници PDF и дванайсет приложения: сценарийни структури, писма до марки, шаблон за бриф, договор за UGC съдържание и правните документи за България. Плюс седемдневен план със задача за всеки ден.
Достъпът идва веднага след плащането, на телефон и на лаптоп.
Ако ви трябва помощ
