Най-скъпият момент в работата със създатели идва, когато едно видео проработи. Пускате го като реклама, то носи резултат, искате да го въртите още три месеца, и тогава се оказва, че нямате право. Договарянето отзад напред винаги струва повече.
Какво всъщност купувате
Когато плащате за видео, по подразбиране купувате материала и правото да го публикувате там, където сте се разбрали. Всичко останало, реклама, срок, редакция, чужди канали, е отделно и трябва да е записано.
Пет неща трябва да са изрично уговорени:
- Къде, вашите профили, профилът на създателя, платена реклама, сайт, имейл кампании, външни платформи
- За колко време: 3, 6, 12 месеца или безсрочно
- С какви промени, може ли да се реже, да се пренарежда, да се добавят надписи и глас
- На кои пазари, само България или и извън нея
- Какво става после, задължение да се спре ли, или правото просто изтича
Последната точка се пропуска в девет от десет договора и е точно тази, която боли.
Whitelisting и Spark Ads: какво е и какво иска
Това са двата начина рекламата да излиза от акаунта на създателя, а не от вашия. Работят добре, защото публиката вижда позната физиономия, а не марка.
Spark Ads (TikTok)
Създателят генерира код за конкретното видео и ви го дава. Вие пускате рекламата, тя върви от неговия профил, а събраните реакции остават на органичната публикация.
Кодът има срок. Уговорете го предварително: 30, 60 или 90 дни, и запишете кой отговаря за подновяването. Ако кампанията върви добре и кодът изтече в петък вечер, губите уикенда.
Whitelisting / Partnership Ads (Meta)
Създателят ви дава разрешение да рекламирате от негово име през Business Manager. По-мощно е, защото можете да правите свои варианти, но иска и повече доверие.
В договора трябва да е записано: обхватът на разрешението, срокът, дали може да се правят варианти без ново одобрение и как се оттегля достъпът.
Хората в кадър
Ако във видеото се вижда лице, ви трябва писмено съгласие от този човек, не само от създателя. Това важи и за случайни минувачи, ако са разпознаваеми, и особено за деца.
Като общо правило: съгласието трябва да казва за какво се ползва материалът, за колко време и на кои канали, същите въпроси като при правата, но за самия човек. Обработката на такива данни попада в обхвата на GDPR, така че тук не си струва да се импровизира.
Музиката
Най-често пренебрегваното. Песен, която е безплатна за органична публикация в TikTok или Instagram, почти никога не е свободна за платена реклама. Ако смятате да рекламирате, работете само с музика от лицензирана библиотека и записвайте това в брифа.
Рамка, която се подписва веднъж
Вместо да преговаряте при всеки проект, направете една рамка за всички създатели, които работят по марката, и я подписвайте при влизане. В нея влиза:
- стандартният срок на правата и цената за удължаване
- дали влиза whitelisting и при какви условия
- изискване за лицензирана музика
- съгласия за всички разпознаваеми лица
- конфиденциалност за всичко, което създателят научи за бизнеса
- клауза, че не работи за пряк конкурент за определен период
Отнема един разговор с юрист и се ползва години наред.
Практическото правило
Решавайте за рекламата преди да поръчате, не след като видеото проработи. Доплащането постфактум е винаги по-скъпо от предварително уговорената цена, а понякога изобщо не е възможно, ако създателят междувременно е поел работа с ваш конкурент.
За останалата част от процеса, приемане, календар, ротация, вижте тук. А от страната на създателя същата тема изглежда така.
Ако ви трябва помощ
